龍游兩位男大學生回鄉當花匠

來源:農家報 2020-11-18 09:22

記者 婁鵬展 通訊員 琚建斌

在秋日明媚的陽光照耀下,大棚里一朵朵風姿綽約的玫瑰花嬌艷欲滴,它們有的叫“草莓奶昔”,有的叫“碧翠絲”,真是花如其名,惹人喜愛。這是近日記者在龍游縣小南海鎮后周村的玫瑰花種植基地——“初見玫瑰園”所見的一幅美麗圖畫。

記者一邊逛花園一邊暗自思忖玫瑰園主是哪位美女。當走到包裝間,只見一位中等身材、穿著工作服、戴著眼鏡、面相斯文的男青年正麻利地把玫瑰花包扎裝盒,同行的小楊介紹說:“他就是‘初見玫瑰園’的園主之一占俊濤。”

遇見知己 一拍即合

一見到我們,占俊濤放下手中的活,跟我們聊了起來。占俊濤今年31歲,畢業于杭州電子科技大學,原本在嘉興從事電商職業。說起改行干這“美麗的事業”,占俊濤開玩笑說:“主要緣自一次‘美麗的邂逅’。”

5年前,他到小南海鎮的另一處玫瑰種植基地買花,遇到了90后大學生劉剛。劉剛原本在汽車制造行業就職,因子承父業回到龍游,準備接管父親的玫瑰種植基地。相同的年齡、相同的學歷讓他們有了共同的話題——創業。他們促膝長談,有種相見恨晚的感覺,最終一拍即合創辦“初見玫瑰園”。“因為我們都很看好鮮花市場。隨著人們收入水平提高,越來越多的人追求高品質的生活。尤其是中高端用戶,住的房子不是排屋就是別墅,喜歡用玫瑰這類鮮花來裝扮家園,所以對玫瑰的需求量很大。”占俊濤說,劉剛負責種植技術,自己負責開拓市場,一個主內一個主外,配合默契,合作愉快。

創新營銷 屢闖難關

萬事開頭難,首先要解決土地問題。小打小鬧難成氣候,種植面積必須有一定規模。于是,占俊濤和劉剛一次又一次跑農戶,說服農戶把土地長期出租。“既然干了,我們就想做長遠,所以租期定了10年。為表示誠意,我們提前支付一年的租金。”占俊濤說,“前前后后跑了好幾十戶,最后簽了20來戶,租了32畝地”。

其次是資金問題。由于兩人都是白手起家,手頭既沒有多少錢,又沒有資產可以抵押,跑了幾家銀行都吃了“閉門羹”。正當他們一籌莫展的時候,龍游縣組織的一次“奇思妙想”創業創新大賽“救”了他們。他們抱著試試看的心理把“初見玫瑰園”項目報了上去,沒想到獲得大學生組一等獎,獎金是3年30萬元的貼息貸款。這對他們來說無疑是雪中送炭。

再者就是市場銷路。最初,他們想把“初見玫瑰園”主要打造成浪漫的采摘游基地,而且勢頭也不錯。旺季的時候每天要迎來五六百人,多數來自杭州、金華等地?墒墙衲晔苄鹿诜窝滓咔橛绊,采摘游“全軍覆沒”。頭腦活絡的占俊濤重操舊業,做起了升級版電商——直播帶貨。一開始他們在抖音上制作了一段10來秒鐘的短視頻,抓住網民獵奇心理,內容設置充滿懸念,播出后竟然吸引了1450萬的點擊量、15萬點贊。然后他們揭曉答案,網民無不佩服他們的奇思妙想,收獲了3.4萬粉絲。粉絲多了,直播帶貨就好做多了。雖然疫情防控期間幾乎每天要做半天直播,但是銷售額直線上升,經常連夜發貨。后來,他們又在“小紅書”上精準推送,收獲2000個高端客戶。“現在我們每天起碼要送出近百盒鮮花。”占俊濤笑著說。

謹慎前行 優先做強

“既然這是個朝陽產業,你們又經營得這么好,下一步是不是再擴大規模,繼續做大?”當記者把這個問題拋給充滿信心的占俊濤時,沒想到他的答案有點出乎意料,但也為他信心背后的冷靜折服。他略有所思地說:“雖然‘初見玫瑰園’目前發展勢頭不錯,但畢竟還是小微企業。一般來說,像我們這樣的種植園,20畝至30畝的面積是最佳經營狀態。要做大不如先做強!”

下一步,占俊濤和劉剛打算調整種植結構。目前,“初見玫瑰園”種植的玫瑰品種超過200種。他們要結合市場銷售反饋情況進行“精兵簡政”,保留一些品質高、銷量好的品種。另外,還準備開啟盆栽玫瑰銷售,目前基地已經“積攢”了1萬多盆。“穩扎穩打才能穩操勝券。”占俊濤顯示出年輕創業者不一般的成熟與干練,向著心目中的“玫瑰夢”穩步前行。

在希望田野上

[責任編輯:吾獻紅]    
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